YEs posible que haya oído hablar de precios «buenos/mejores/mejores», pero voy a hablar de joyas «buenas/mejores/mejores».
“Buenas” joyas…
Dirigen la tienda por el asiento de sus pantalones. Compran muchos artículos porque aman las cosas bellas sin pensar demasiado en los precios y en lo bien que durarán a lo largo de los años. Nunca se deshacen de años de ahorros pensando que ganarán dinero cuando el oro suba: ese es su plan de jubilación.
Los artículos baratos se dejan expuestos por la noche, cubiertos con ropa de cama. Esto invita a los delincuentes a entrar en los escaparates, tomar joyas sin valor pero causar daños de entre 25.000 y 50.000 dólares.
Si va a contratar a un vendedor, espera que ya sepa cómo vender. ¡Ja!
Todavía utilizan recibos escritos a mano.
“Mejores” joyas…
Tiene un programa de punto de venta y revisa el informe diario de actividad, incluyendo cuánto dinero se llevó y cuánto vendió cada vendedor.
Un mejor joyero puede estar en el grupo de Facebook de un joyero respondiendo preguntas varias veces o incluso haciendo preguntas y decidiendo qué respuesta se ajusta a sus creencias.
Puede que incluso tengan un plan de comisiones, pero es tan débil que los trabajadores bostezan.
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Las “mejores” joyas…
Ah, las mejores joyas. Felicidad. Genera un informe semanal de los artículos en stock vendidos la semana pasada y reordena los artículos que han estado en la tienda menos de seis meses hasta que ya no aparecen en el informe. ¡Esta ronda anual les da dos! Número impresionante, de fácil acceso y que nos da más dinero.
Además, un gran joyero sabe que los artículos que tienen más de 12 meses son buenos para los clientes y el flujo de caja. Esto incluye cuentas por pagar que tienen más de un año, deudas de tarjetas de crédito y préstamos del propietario y del banco. También reduce nuestro saldo bancario, pero utiliza muchos trucos para deshacernos de las mejores joyas.
- Será devuelto al vendedor después de 12 meses.
- Aumenta las comisiones o las ganancias en artículos más antiguos.
- Lo pone a la venta.
- Vendido a otros distribuidores.
- Diferencia y realiza nuevos diseños.
- Cuando cumpla 18 meses, se lo rascará.
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Un gran joyero tiene incentivos para los empleados, capacitación en ventas mensual e incluso se une a joyeros para perfeccionar sus habilidades en el manejo de una tienda de alta gama y capacitarse para ser mejores administradores de sus empleados.
Las ventas también utilizan medios publicitarios relevantes a la situación en la que ingresaron a la tienda. Invariablemente, las grandes cantidades de dinero no se esfuman al final del año.
La mejor joyería no es adicta al trabajo, dedicando más tiempo a sus familias y a sus empleados.
Esperamos que tenga un 2023 con efectivo positivo y un 2024 aún mejor.
