El minorista mundial de moda Ralph Lauren continuará su presencia física en China, capitalizando el creciente valor de su marca en lo que se espera que sea el mercado de artículos de lujo más grande del mundo para finales de la década.
La compañía planea abrir de 20 a 30 nuevas tiendas al año en China, y ya ha implementado amplias estrategias de marketing digital en el mercado de comercio electrónico más grande del mundo y un número similar en toda la región.
El director ejecutivo, Patrice Louvet, dijo a The Post en una entrevista: «Estamos viendo que el conocimiento de la marca se fortalece, por lo que creemos que tenemos un plan de juego que funciona en mercados como China». Incrementar su presencia en ciudades clave, impulsando sus productos principales y fortaleciendo la marca a través de marketing y asociaciones.
«China es nuestro mercado más avanzado en lo que respecta a la activación digital, ya sea con JDTmall, pero con todas las plataformas de redes sociales, la última es Duiin, donde estamos experimentando y estamos muy animados por los primeros resultados», dijo.
China es un mercado clave para la sede de Nueva York, y sus productos característicos (polos adornados con el logotipo de la compañía, suéteres y chaquetas de punto trenzado) ahora están cambiando los gustos de los consumidores y la turbulencia entre los clientes chinos. Sector de lujo. Ahora opera varias marcas bajo el paraguas de Ralph Lauren, incluida una línea de café y un bar que se entrelaza con la hospitalidad en su ropa y productos de estilo de vida.
El año pasado, una colaboración de edición limitada con Mr. Bag, un influencer con millones de seguidores en las redes sociales chinas, se agotó en menos de un minuto en WeChat, y las ventas del Día del Soltero aumentaron un 25 por ciento respecto al año anterior. Aumentos y reducciones en función del último informe de resultados.
La empresa registró sólidos resultados para el tercer trimestre del año fiscal 2024, superando las estimaciones de los analistas. Los ingresos aumentaron un 6 por ciento año tras año a 1.900 millones de dólares, impulsados en gran medida por Asia, donde los ingresos aumentaron un 16 por ciento, superando las ventas en Europa y América del Norte.
Los diseños de dragones volarán mientras las marcas de lujo atraen a los clientes durante el Año Nuevo Lunar
Los diseños de dragones volarán mientras las marcas de lujo atraen a los clientes durante el Año Nuevo Lunar
En toda Asia, las tiendas físicas aumentaron un 13 por ciento y el comercio digital aumentó un 25 por ciento, y las ventas en China en particular aumentaron más del 30 por ciento, lo que la compañía atribuyó a la temporada navideña y al crecimiento general del número de solteros. «Éxito del día.
Sin embargo, Louvet dijo que la compañía seguirá operando en un «entorno muy dinámico» y que será «ordenada y ordenada» en su expansión y continuará explorando oportunidades de crecimiento «todavía significativas» en ciudades chinas clave.
“No vamos a construir China para los próximos años. Estamos construyendo China para los próximos 20 años. «Sé que suena como un gran problema, pero no queremos crecimiento de ninguna manera», dijo.
La empresa ha adoptado un enfoque de clúster para expandirse en China. Se centró en seis ciudades clave – Shanghai, Beijing, Chengdu, Shenzhen, Taipei y Hong Kong – antes de la sucursal, dijo Chua Shin Hwee, director general regional para China y el Sudeste Asiático, una estrategia que ha sido «muy exitosa». La compañía aplicará un enfoque similar a sus planes en el sudeste asiático, donde ha experimentado su crecimiento más rápido, dijo.
Ralph Lauren ahora opera alrededor de 160 tiendas en China continental, Muchos de ellos están personalizados para sus respectivas áreas.
Chua dijo que la empresa, que se fundó originalmente como una línea de ropa masculina, se centra en hacer crecer el negocio femenino en China continental.
«Más del 60 o 65 por ciento de nuestros usuarios (en China) son mujeres y nuestra participación en los negocios de mujeres es aún mayor, casi el doble de la tasa mundial», dijo Chua.
Y añadió: «Hemos mantenido el impulso de crecimiento en el continente y en la región durante muchos años, y gran parte de ello se debe a que el cliente se centra en las mujeres».
La consultora Bain & Company ha fijado a China en el mediano plazo, prediciendo que el continente superará a Estados Unidos y Europa para convertirse en el mercado de lujo más grande del mundo para 2030.
Ralph Lauren abrió nuevas tiendas en los principales centros comerciales del sudeste asiático el año pasado, incluido el complejo Suria KLCC en Kuala Lumpur, Malasia, y una tercera en Marina Bay Sands de Singapur.
Un informe reciente de la firma de servicios profesionales PwC calificó al sudeste asiático como «el próximo destino principal para los mercados de lujo», y citó a Singapur, Vietnam, Malasia y Tailandia como destinos clave para sus residentes de altos ingresos.
(Etiquetas para traducir) China Retail
